Сами сетевики говорят, что идея сетевого маркетинга в том, чтобы донести до потребителя качественный товар без посредников. Так ли это на самом деле? Может быть это просто заговор, с помощью которого нам навязывают посредственный товар по завышенным ценам?
С чего начать? Создать ауру "эксклюзива". В сетевом маркетинге торгуют всем, чем угодно: косметикой, пылесосами, лекарствами и бытовой химией. Чем торговать - неважно, технология одна. Главное - убедить покупателя в каких-то особых качествах товара.
Идеальный продукт для сетевого маркетинга БАДы. В лучшем случае они не повредят здоровью, будут просто пустышкой. Но продать их можно максимально дорого - ведь на здоровье не экономят.
"Гербалайф" - жил, жив и будет жить. Организаторы этого сетевого маркетинга настаивают, что их продукция натуральная и суперполезная. Мало того, еще и лечебная! Но значит ли это, что их продукты не имеют противопоказаний? Возьмем, к примеру, белковый батончик. Слова "фруктоза" или "глюкоза" встречаются в составе не менее пяти раз. Указаны ли при этом ограничения, скажем, для людей с сахарным диабетом?
Консультанты-сетевики уверяют: их препараты чуть ли не замена лекарствам. На самом деле, это просто слова. В официальных юридических бумагах они регистрируют свои товары как пищевые добавки. А это значит, что это всего лишь еда. И она не обязана быть полезнее той, которую вы покупаете в обычном продуктовом магазине.
Может с другими товарами сетевого маркетинга дело обстоит иначе? Возьмем более "технологичную" продукцию. Производитель известной посуды "Цептер" утверждает, что в их кастрюлях и на сковородках возможно приготовление здоровой пищи без добавления воды, жира и соли. А температура приготовления пищи более низкая, нежели в обычной посуде.
Мы провели эксперимент. Взяли три кастрюли средней ценовой категории: дешевую - за полторы тысячи рублей, и самую дорогую от "Цептер" (в десять раз дороже). И измерили температуру во время варки картофеля.
Особая гордость компании - уникальное дно посуды. Трехслойное. С помощью слесарных инструментов мы распилили все три кастрюли, участвовавшие в эксперименте. И оказалось, что даже у самой дешевой тоже трехслойное дно.
Обладает ли кастрюля "Цептер" какими-то особыми свойствами? Мы нашли у кастрюли "Цептер" только одну выдающуюся особенность - цену.
Организаторы сетевого маркетинга утверждают: "Наши цены гораздо выгоднее магазинных". Чтобы выяснить, из чего состоит конечная цена продукта, наш корреспондент устроился консультантом в одну из компаний. Сколько на самом деле составляет себестоимость товаров в сетевом маркетинге, вы узнаете из фильма.
Консультантов сетевых компаний учат правильно продать товар: как подойти, что сказать, на что надавить. Их учат настоящие мастера "боевой психологии". Это и есть основа сетевого маркетинга - продать то, что реально стоит копейки, за сотни долларов.
Татьяна Удалова более двадцати лет занималась продажей подобных товаров. И сегодня, не моргнув глазом, может продать даже дырявую рубаху. Да так, что покупатель еще и доволен останется.
Мы попросили Татьяну продать обычное хозяйственное мыло. В магазине оно стоит 14 рублей. Но на нашем специальном прилавке Татьяна будет торговать втридорога - по 50 рублей. Эксперимент проведем в большом торговом центре. Наше мыло с первых же минут стало уходить как горячие пирожки.
Стоило продавцу найти у нас слабое место - и покупка становилась неизбежной. Вот она, сила маркетинга.
Самый устойчивый миф сетевых компаний - это богатство, успех и признание его участников, распространителей. Так они и затягивают людей в свои сети.
На самом деле в этом бизнесе меньше 2% людей вышли на доход, превышающий 1000 долларов в месяц. Основная масса дистрибьюторов используют данный вид деятельности как прибавку к заработной плате. Для того чтобы зарабатывать достойные деньги нужно трудиться день и ночь. Но и это не является гарантией.
В сетевых компаниях постоянно проводят семинары, на которых рассказывается о примерах финансового благополучия сотрудников и о том, как они создали свой капитал. Не прилагая в общем-то особых усилий. Особо успешным распространителям дают премии, бесплатные путевки, приглашают на оплаченные банкеты и конференции, отправляют в круизы. А те, кто ничего не получил - верят, стоит им только потрудиться, и они тоже войдут в число избранных.
В Европе и США сетевой маркетинг известен уже довольно давно, он строго регулируется законами, правила есть на любой случай. А в России этому направлению чуть более двадцати лет. Так что главная проблема на сегодня - ввести эту деятельность в законные рамки.
Год производства: 2014
Сетевой маркетинг